Waar je aan moet denken bij deals met het buitenland
Je bedrijf gaat als een trein. Je productverkoop stijgt en je wilt een deel van de productie naar het buitenland verplaatsen of andere producten uit het buitenland aan jouw assortiment toevoegen.
Je hebt al een aantal landen op het oog waar je de gewenste kwaliteit voor jouw producten kunt vinden. Hoe ga je dan verder? Waar moet je aan denken wanneer je zaken wilt gaan doen met het buitenland? Maak met dit artikel een eerste start!
Cultuurverschillen bij buitenlandse klantrelaties
Iedereen weet wel dat zaken doen met Japan heel anders is; bepaalde gewoontes in de opbouw van relaties (dat vraagt tijd en vertrouwen!), andere aanpak in houding, gedrag en communicatie (alles met rust en respect).
Maar ook dichterbij kunnen cultuurverschillen je de das omdoen wanneer je niet investeert in het kennismaken van je potentiële nieuwe productiepartner. Bij cultuurverschillen gaat het dus om veel meer dan alleen taal. En spreek je die helemaal niet, dan is een ervaren tolk altijd een goed begin.
Het gaat veel meer om hoe heurt het en jouw wil om je daarin te verdiepen. Zelfs wanneer je als Fries in Zuid-Limburg terecht komt of net over de grens naar België gaat, wil je weten wat daar in de algemene maar met name de zakelijke cultuur gewoon is. Onderzoek, zoek aansluiting en wees oprecht. Dat maakt het pad vrij voor handelssucces.
Contracten met vreemde valuta
Natuurlijk heb je hier niks mee van doen wanneer je buitenlandse deals afsluit met landen die ook met de Euro betalen. Maar ga je de zee of oceaan over, dan is het slim een beetje gevoel te krijgen met de lokale valuta.
Pak bijvoorbeeld jouw productlijst erbij en bekijk de verschillende prijzen op deze lijst. Met een koersconverter kun je vervolgens heen en weer eenvoudig valuta omrekenen. En dat is belangrijke voorbereiding tijdens de onderhandelingsfase waarin je prijsafspraken wilt maken.
Met verkeerde info rond de tafel gaan zitten, of erger nog, helemaal geen inzicht hebben in de waarde van een buitenlandse munt, is niet alleen not done maar kan ook nog eens verstrekkende financiële gevolgen hebben voor je bedrijf.
Conclusie
Deals sluiten met partnerbedrijven in het buitenland is fantastisch voor de extra productie of productdiversificatie van je bedrijf. Het gevoelsdeel van handelen met het buitenland zit hem voornamelijk in cultuurverschillen die je in acht wilt nemen. Het zakelijke deel heeft dan voornamelijk met contractinhoud zoals de afgestemde prijs en het gedefinieerde kwaliteitsniveau te maken.
